Silvia präsentiert als Verkaufsexpertin den perfekten Pitch

Pitch perfekt by Silvia Agha-Schantl – so lautet der Titel eines brandneuen Interviews im WOMAN-Magazin (Ausgabe 07/25 vom 8. Mai 2025). Darin verrät die Top-100-Trainerin, Kommunikationswissenschaftlerin, Verkaufsexpertin und Buchautorin mit viel Charme und Expertise, wie Frauen ihre Wirkung in Pitches und Präsentationen gezielt steigern können – mit Storytelling, Klarheit und Selbstbewusstsein. In diesem Beitrag fassen wir die Kernaussagen des Interviews „Pitch perfekt“ zusammen und geben Einblick in Silvia Agha-Schantls Profi-Tipps für einen überzeugenden Auftritt.

Die wichtigsten Erkenntnisse aus „Pitch perfekt“

Bühne frei, Scheinwerfer an: Ob bei einem Start-up-Pitch oder einer wichtigen Präsentation im Job – oft hat man nur wenige Minuten Zeit, um zu überzeugen. Überzeugungskraft ist eine Kunst, die einen privat und beruflich weiterbringen kann. Genau damit beschäftigt sich Silvia Agha-Schantl seit Jahren. Im WOMAN-Interview zeigt sie, worauf es beim perfekten Pitch wirklich ankommt. Von der Vorbereitung über Körpersprache und Stimme bis hin zu Storytelling und dem Umgang mit Nervosität – hier sind die zentralen Erkenntnisse für Frauen, die überzeugen wollen.

Drei Fragen vor jedem Pitch – Vorbereitung ist alles

Schon vor dem ersten Wort sollten sich Pitchende – insbesondere Gründerinnen und Führungskräfte – drei essenzielle Fragen stellen, empfiehlt Silvia Agha-Schantl. Diese Vorbereitung schärft Fokus und Botschaft:

1. Was genau soll mein Gegenüber nach meinem Pitch denken, fühlen und vor allem tun? Jede Präsentation braucht ein klares Ziel – was soll das Publikum idealerweise als nächstes machen?

2. Welchen konkreten Nutzen hat mein Publikum von meiner Idee? Die Botschaft muss individuell relevant sein. Statt allgemeinen Aussagen sollte klar werden, warum es für diese Zuhörerinnen spannend ist.

3. Welche Emotion will ich wecken – und mit welcher Geschichte oder welchem Bild gelingt mir das am besten?Ein Pitch, der ehrlich Emotionen anspricht, bleibt eher hängen. Mit der passenden Story oder Metapher wird die Präsentation automatisch wirkungsvoller.

Beantwortet man diese drei Fragen ehrlich für sich, wird der Pitch laut Agha-Schantl automatisch relevanter, emotionaler und überzeugender. Denn beim Pitchen geht es um Wirkung, nicht um Wirklichkeit – entscheidend ist, wie die Botschaft ankommt, nicht bloß, ob jedes Detail faktisch perfekt ist.

Der erste Eindruck zählt: Mit einem Wow-Einstieg begeistern

Die ersten Sekunden entscheiden, ob ein Pitch die Aufmerksamkeit der Zuhörer gewinnt. Silvia Agha-Schantl rät, gleich zu Beginn einen Funken Begeisterung überspringen zu lassen. Statt einer langen Einführung mit bloßen Fakten sollte ein „Wow“-Moment stehen. Zum Beispiel eignen sich ein überraschendes Zitat, eine kurze Kundenstory, ein außergewöhnlicher Fakt oder ein Einblick in ein persönliches Erlebnis zu Beginn. Ein solcher ungewöhnlicher Einstieg weckt Neugier und schafft Nähe zum Publikum.

Wichtig ist dabei, dass der Einstieg relevant und persönlich ist – laut Agha-Schantl gewinnt man Aufmerksamkeit nicht durch Lautstärke, sondern durch Inhalt mit Persönlichkeit. Ein humorvoller Einstieg, ein ehrliches Kompliment ans Publikum oder eine berührende Mini-Story können Wunder wirken. So entsteht von der ersten Sekunde an eine Verbindung, die neugierig macht auf das, was kommt.

Körpersprache und Stimme: Das Wie entscheidet mit

„Es geht nicht nur darum, was ich sage, sondern wie ich es sage. Meine Körpersprache, meine Stimme, meine Energie – all das ist Teil meines Pitches.“ Dieses Zitat von Silvia Agha-Schantl bringt es auf den Punkt: Auftreten und Ausstrahlung machen oft den Unterschied zwischen einem guten und einem perfekten Pitch.

Die Kommunikationsexpertin betont, dass unsere innere Haltung sich in der äußeren Wirkung widerspiegelt. Wer überzeugt auftreten will, sollte also zunächst im Kopf anfangen: Glaube ich an mich, mein Thema und mein Angebot? Diese innere Überzeugung und Begeisterung überträgt sich unweigerlich auf die äußere Ausstrahlung.

Zu einer souveränen Wirkung gehören eine offene Körpersprache, ein souveräner Stand und Blickkontakt, aber auch die Stimme: Sprechen Sie klar und deutlich, mit Überzeugung in der Stimme. Es geht nicht darum, besonders laut zu sein, sondern klar. Eine ruhige, bestimmte Stimme mit Tiefe vermittelt mehr Präsenz als bloßes Lauterwerden. Silvia Agha-Schantl arbeitet mit ihren Kundinnen gerne an Stimmtraining – denn wer stimmlich aus der Tiefe spricht, wirkt automatisch sicherer.

Storytelling: Erzählen statt aufzählen

Geschichten erzählen – dieses Storytelling-Prinzip – ist laut Agha-Schantl ein echter Gamechanger in Pitches und Präsentationen. Zahlen, Daten, Fakten allein reichen selten aus, um Herzen und Köpfe zu gewinnen. Geschichtenhingegen bleiben hängen. Sie machen abstrakte Botschaften greifbar und emotional.

Silvia Agha-Schantl empfiehlt, die eigene persönliche Geschichte in die Präsentation einfließen zu lassen: „Fragen Sie sich: Wann war ich selbst in der Situation meines Gegenübers? Welche Erfahrung hat mich geprägt und zeigt, warum meine Lösung so wertvoll ist?“ Die besten Pitches sind keine trockenen PowerPoint-Schlachten, sondern erlebbare Geschichten. Wer also lebendige Beispiele, Anekdoten oder Metaphern nutzt, verschafft sich einen deutlichen Vorteil. Das Publikum merkt sich eine Botschaft viel besser, wenn sie in eine erzählte Geschichte verpackt ist, anstatt nur auf Folien zu stehen.

Auch Emotionen spielen hierbei eine große Rolle. Silvia Agha-Schantl ist überzeugt: Ein Pitch darf und muss emotional sein! Menschen entscheiden oft aus dem Bauch heraus, die rationalen Gründe liefern sie sich selbst später. Begeisterung, Vertrauen und Erleichterung sind Gefühle, die ein erfolgreicher Pitch auslösen sollte – Begeisterung für die präsentierte Lösung, Vertrauen in die Person, die präsentiert, und Erleichterung, genau den passenden Ansatz gefunden zu haben. Setzen Sie also auf positive Emotionen und echtes Feuer für Ihr Thema, denn das überträgt sich auf Ihr Gegenüber.

Lampenfieber? So nutzen Sie Nervosität als positiven Antrieb

Kribbeln im Bauch vor einem wichtigen Auftritt – das kennt jeder. Doch anstatt Lampenfieber als Feind zu sehen, empfiehlt Silvia Agha-Schantl, Nervosität als verbündete Energie anzusehen. „Nervosität ist kein Feind, sie ist Energie – und die brauchen wir!“ sagt die erfahrene Speakerin. Ihre Tipps gegen Auftrittsangst zeigen, wie man diese Energie kanalisiert statt unterdrückt:

• Annehmen statt bekämpfen: Machen Sie sich bewusst, dass Nervosität normal ist und sogar hilfreich sein kann. Dieses Adrenalin pusht Ihre Leistung – nutzen Sie es!

• Top vorbereitet sein: Je besser Sie sich inhaltlich und mental auf den Pitch vorbereiten, desto lauter wird Ihr Selbstvertrauen die leisen Zweifel übertönen. Übung gibt Sicherheit.

• Atemtechniken einsetzen: Silvia Agha-Schantls Lieblings-Trick ist die 4-6-Methode: 4 Sekunden einatmen, 6 Sekunden ausatmen. Diese bewusste Atmung aktiviert den Parasympathikus und lässt innere Ruhe einkehren.

• Praktische Helfer: Trinken Sie ausreichend Wasser (am besten zimmerwarm und ohne Kohlensäure), um das Adrenalin im Blut zu verdünnen – und um unangenehmes Bauchgrummeln oder Aufstoßen zu vermeiden.

Mit diesen Strategien wird Lampenfieber vom Störfaktor zum Motivationsbooster. Man spürt die Aufregung zwar immer noch, aber sie wird zu positiver Spannung umgewandelt, die Ihrer Präsentation Energie und Dynamik verleiht.

Auftritt und Stil: Kleidung mit Köpfchen

Neben Inhalt und Performance spielt auch das Äußere eine Rolle. “Das Outfit ist eine erste Message, noch bevor Sie ein Wort sagen,” erklärt Silvia Agha-Schantl im Interview. Ihre Empfehlung: Wählen Sie Kleidung, in der Sie sich wohl und selbstbewusst fühlen und die zu Ihnen, Ihrem Job und Ihrer Marke passt. Ein professioneller Business-Look, der Powerausstrahlt, ist gerade bei wichtigen Pitches eine gute Wahl.

Natürlich darf der persönliche Touch nicht fehlen: Durch gezielt gesetzte Farbakzente oder Accessoires können Sie Ihrem Outfit Individualität verleihen – aber Achtung: Am Tag des wichtigen Auftritts sind Experimente tabu. Setzen Sie auf erprobte Lieblingsstücke, von denen Sie wissen, dass sie wirken. Ob flache Sneakers oder hohe High Heels hängt von Ihnen ab – Hauptsache, Sie treten überzeugend und authentisch auf. Denn wenn Sie sich in Ihrer Haut wohlfühlen, strahlen Sie automatisch Souveränität aus.

Wenn der Pitch mal scheitert: Draus lernen und wachsen

Trotz aller Vorbereitung und Herzblut kann es passieren, dass ein Pitch nicht zum gewünschten Erfolg führt. Doch aufgeben kommt für eine Königin des Verkaufens nicht infrage! Silvia Agha-Schantl rät dazu, selbst Rückschläge als Feedback und Chance zu betrachten. Wer ein Winner-Mindset hat, übernimmt Verantwortung – auch wenn etwas schiefgeht – und fragt sich: Was war gut? Was kann ich nächstes Mal noch besser machen?

So wird aus jedem Pitch, ob gelungen oder verpatzt, eine Lektion für die Zukunft. Frauen, die überzeugen wollen, zeichnen sich dadurch aus, dass sie dranbleiben, an sich arbeiten und sich kontinuierlich verbessern. Genau dieses Mindset vermittelt Silvia in all ihren Trainings: Erfolge feiern, aus Fehlern lernen und mit neuem Elan weitermachen.

Silvias Mission: Frauen stärken – von „Sell like a Queen“ bis Know-WOW

Silvia Agha-Schantl ist nicht nur eine gefragte Speakerin, sondern hat eine klare Mission: Frauen zu stärken, damit sie ihr volles Potenzial entfalten. Sie zählt zu den Top 100 Trainer und Keynote-Speaker im deutschsprachigen Raum und vereint in ihrer Arbeit wissenschaftlich fundiertes Know-how mit praxisnaher Bühnen-Erfahrung. Ihr Markenzeichen? Ein einzigartiger Mix aus Fachwissen, Humor und Bühnenpräsenz, verbunden mit einem feinen Gespür für Menschen – oder wie sie es nennt: die Know-WOW Methode. Diese Methodik entschlüsselt die DNA effektiver Kommunikation und bringt Frauen bei, mit Know-WOW zu kommunizieren, um ihr Gegenüber nachhaltig zu begeistern.

Mit ihrem 2025 veröffentlichten Buch „Sell like a Queen“ richtet sie sich speziell an Frauen im Verkauf und Business. Darin ermutigt sie ihre Leserinnen, ihre Stärken gezielt einzusetzen und mit Klarheit, Selbstbewusstsein und System zu verkaufen – ganz so, wie es einer Königin gebührt. „Sell like a Queen“ ist mehr als nur ein Buchtitel, es ist Silvias Programm: Frauen sollen sich nie wieder unter Wert verkaufen, sondern mit Selbstvertrauen und Kompetenz ihre Ziele erreichen. Diese Botschaft zieht sich durch all ihre Coachings, Vorträge und Interviews – selbstverständlich auch durch den WOMAN-Beitrag „Pitch perfekt“.

Mit ihrer charmanten, inspirierenden Art schafft es Silvia Agha-Schantl immer wieder, komplexes Kommunikationswissen in motivierende Aha-Erlebnisse zu verwandeln. Jede Frau, die ihre Tipps beherzigt, kann an Ausstrahlung, Überzeugungskraft und Verkaufstalent gewinnen.

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